Din pipeline ska ge dig kontroll och trygghet, inte skapa fler frågor.

I många företag ser verkligheten i stället ut så här:

• Säljteam och ledning utgår från olika siffror

• Affärer tappar fart eftersom nästa steg är otydliga

• Prognoser bygger på gammal eller ofullständig data

• Viktig kundinformation finns i mejl, kalkylark eller i medarbetares huvuden

När det händer blir pipelinegenomgångar mer gissningar än verkliga insikter.

Det här självskattningstestet hjälper dig att snabbt se vad som fungerar i din pipeline och vad som kan bromsa teamets arbete.

Det här får du veta
Genom att svara på 10 snabba frågor får du en tydligare bild av om din pipeline ger teamet det stöd som behövs för att prestera. Du får bland annat se:

• om alla arbetar utifrån samma pipeline-data

• om ansvar och nästa steg är tydliga i varje affär

• hur aktuell och tillförlitlig din data faktiskt är

• om dina prognoser bygger på information du kan lita på

• om affärer enkelt kan tas över när någon är frånvarande

Varför det är viktigt
En tydlig pipeline hjälper säljchefer och ledning att:

• fatta bättre beslut snabbare

• förbättra träffsäkerheten i prognoser

• upptäcka affärer som har stannat av tidigare

• skapa samsyn mellan sälj, marknad och ledning

• minska manuellt arbete och onödigt gissande