Du är upptagen. Affärer är på gång. Men på något sätt känns det som att ingenting är helt under kontroll.
Uppföljningar glöms bort. Affärer stannar upp. Prognoser ändras. Och istället för att fokusera på att avsluta affären jagar du uppdateringar och dubbelkollar data.
Denna checklista hjälper dig att identifiera var det saknas tydlighet, så att du kan åtgärda det som bromsar affärerna och återta kontrollen över din pipeline.
Vad du får:
I denna 1-sidiga hälsocheck av pipelinen får du reda på om:
- Du tydligt kan se var varje affär står och vad som behöver hända härnäst
- Din pipeline stöder en konsekvent affärsutveckling, inte avstannade möjligheter
- Uppföljningar, överlämningar och ägarskap är tydliga mellan teamen
- Din data ger dig självförtroende, inte tvivel
- Din prognos speglar verkligheten, inte bästa gissningar
Varje tecken pekar på en sak: om din pipeline hjälper dig att driva affärer framåt i processen eller om den i tysthet blockerar dem.
Så här använder du den:
Läs igenom checklistan och markera vad som gäller för ditt team idag.
Om du känner igen mer än tre tecken betyder det vanligtvis att du inte har tillräcklig kontroll för att:
- Upptäcka risker tidigt
- Hålla affärerna igång
- eller med säkerhet förutsäga vilka affärer som kommer att avslutas
Denna brist på kontroll visar sig ofta i form av långsammare cykler, missade möjligheter och intäkter som aldrig realiseras.
Varför hälsochecken?
Problem med säljprocessen beror sällan på bristande aktivitet, utan på bristande tydlighet och struktur.
Denna checklista ger dig ett snabbt och praktiskt sätt att förstå om din pipeline är byggd för att stödja tillväxt, eller om det är dags att hitta en lösning som ger dig bättre kontroll från början till slut.